Imaginemos que vamos a un concierto de rock , es predecible el tipo de gente que encontraremos, la gama de productos que ocupan para vestir, las características del lugar donde se realizará  e incluso una cantidad aproximada de los asistentes que disfrutaran con nosotros del concierto. Como empresa que ofrece un producto o servicio relacionado con este mercado  ¿no es una gran oportunidad? .Un espectáculo que reúne en un mismo lugar y a la misma hora ,un target bien definido ofrece grandes oportunidades de relacionarse con el consumidor.

En un espectáculo de cualquier tipo se reúne un grupo de gente que en su mayoría asiste porque quiere estar ahí , esto convierte al patrocinador o patrocinadores  del evento en un participe de esta experiencia . una experiencia que para los asistentes es emocional  y cada cosa que los rodea forma parte de esta ejercicio , no solo durante el espectáculo si no durante el tiempo que perdure en su memoria, fotografías e incluso el simple hecho de guardar el boleto, esto colabora a la recordación de marca.

No nos resulta impresionante que con esta oportunidad algunas empresas inviertan hasta el 30% del  presupuesto en mercadotecnia en el patrocinio espectáculos y es que poniendo todo esto sobre la mesa , resulta emocionante anunciarse en cada espectáculo que aparece , pero hay que tener mucho cuidado con la  afinidad que tiene nuestra marca con el giro que ofrece el evento,  no quisiéramos promocionar cerveza en un concierto de música clásica , o ser una marca de medicinas para la senectud en un concierto de rock, se debe estudiar el mercado cuidadosamente  con el fin de no quedar fuera de lugar en los eventos y lo peor de todo que los esfuerzos mercadológicos resulten nulos ante la indiferencia de la gente.

Una vez establecido el evento al que se le dará el patrocinio , viene todo el esfuerzo creativo , es importante construir una experiencia que enriquezca la vivencia de los asistentes , algo que salte frente a sus ojos y  si todo sale excelente sea un tema del cual hablar en el anecdotario del evento, existen muchas estrategias que pueden ofrecer este salto , algunas de ellas encaminadas al BTL (below the line), resulta un fuerte trabajo creativo pero recordemos que los esfuerzos ya están encaminados a un mercado especifico y muy bien segmentado.

Para finalizar es importante recordar que todos estos esfuerzos  pueden  ser una inversión ideal tanto en branding como en el retorno sobre inversión (ROI) si se desarrolla de manera adecuada, pero hay que ver más allá ,estas estrategias deben traspasar al evento y formar parte de los anaqueles  y  los medios, se debe procurar una coherencia del mensaje aún después del evento, esto ayudará mucho a conservar la recordación de marca y  lograr esa cercanía con  nuestros consumidores al formar parte de sus experiencias.

Estamos de inauguración. Aunque esto suena muy solemne no lo es. Este lugar, en la blogósfera,  es también de cada uno de Ustedes y los invito a participar.

Una tarea en la cuál voy a tener que hacer compatibles  el neutro y los  modismos. Les anticipo que el material que poseen es mucho más interesante que el de otros países. La cultura bellísima y noble que no heredaron sino que conservaron es un patrimonio enriquecedor.

Este nuevo puente de comunicación es para que también envíen sus libros, sus revistas, invitaciones y todo lo relacionado a este mágico mundo eventual y los presentaré con todo agrado. Sugerencias y constructivas críticas con fundamento son aceptadas en esta bitácora. Celebremos. Las puertas están abiertas y la casa no se reserva el derecho de admisión.

¡Conserven la entrada en un lugar valioso!

Plus eventos.

Dragones para el Año Nuevo Chino.

Fiesta de “La Calendaria” y estrategias de marketing en las tamalerías.

Operación mediática para Tom Cruise, previo registro de los periodistas.

José José y su evento fotográfico para recaudar fondos , 100 pesos por persona para su propio beneficio.

Este será el Año Internacional de la Astronomía. Se festeja con un evento denominado “Noche de las Estrellas” en 14 zonas arqueológicas.

En julio se realizará el evento Bikini World Cup, televisado  a varios países, dicen que pasará a ser el mejor concurso de belleza del mundo.

En la FITUR, en España, otorgaron un premio al stand de México.

“Amor es… sin violencia, bésame mucho”, el lema de la feria que intentará entrar en el Guinness. También la Copa Telmex, por segunda vez  recibió el certificado como el mayor torneo de fútbol mundial.

Pleito en la la Feria México Arte Contemporáneo  (MACO); aún no se sabe si se va a realizar en el mes de abril.

Hace poco estuve en Francia en una conferencia de la ANAe (asociación francesa de agencias de eventos) en la cual Frederic Bedin, máximo responsable de Le Public Système (probablemente la mayor agencia francesa de eventos y comunicación) expuso dos ideas a contracorriente en nuestro mercado, acostumbrado a ver los concursos como un puro desperdicio.

Primero, según Bedin, el concurso no es tiempo totalmente perdido: se tiene que considerar también como una actividad de I+D para las agencias de eventos. Son momentos con sesiones de creatividad, contactos con proveedores y aprendizaje sobre sus servicios, mejor conocimiento de espacios, formación de nuevos empleados en la concepción de un evento… Seguramente no hablamos de un tiempo 100% productivo (económicamente), pero sí es un tiempo que tiene su utilidad. Las agencias tienen que plantear los concursos de esta manera, simplemente para asegurar que todo el trabajo de investigación realizado para concursos sea lo más útil posible para su formación interna y su conocimiento del mercado.

Segundo, Frederic Bedin recordó un hecho obvio, aunque poco comentado. Si la agencia hace 20, 50 ó100 eventos al año, el cliente hace uno o dos grandes eventos. La selección de la agencia y de lo que implica (concepto creativo, equipo de trabajo, nivel de riesgo, forma de trabajar… y sobre todo impacto final) es una de las decisiones más importantes del año para él. Y la idea de equivocarse en esta decisión le es insoportable. “Es como cuando alguien se va a comprar un coche: quiere ir a visitar 15 concesionarios hasta encontrar el coche que más le gusta”, recordó.

Todo esto no disculpa los concursos masivos ni todos los malos comportamientos que se pueden observar en nuestro mercado (poco morales y poco efectivos). Tendré tiempo de volver sobre estos problemas en otros posts (espero vuestros comentarios ¡o denuncias!). Pero es un punto de vista interesante, y cierto.